某某（mǒu）展览展示有（yǒu）限（xiàn）公司在展会行业多年的摸索下，总（zǒng）结了下面五条技巧供参展商学习学习（xí）。

（一（yī））现场安排。对于摊位相（xiàng）对较小而参展人员（yuán）较（jiào）多的企业来说，在展会现场和观（guān）众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤（jǐ），很难实现交易的顺利进行，有必（bì）要在（zài）展馆（guǎn）周围的宾馆、酒店租用会议室，或者（zhě）在下榻的（de）宾馆的房（fáng）间（jiān）与客户接（jiē）洽，这不仅（jǐn）可以创造较为宽松的环（huán）境，而且可以利（lì）用夜（yè）晚等闭馆时间更广泛、更深（shēn）入地接触经销商（shāng）。

（二）统一应对。洽谈（tán）的原则是（shì）所有（yǒu）的人都（dōu）应统一口径（jìng），不能（néng）出现招商政策不一（yī）致（zhì）的错误（wù），否则会（huì）招致客（kè）商的不（bú）满。这就（jiù）需要事前的沟通，就引（yǐn）起误解的招（zhāo）商政策进行深入的（de）交流，某一具体问题该使用什（shí）么（me）样的说（shuō）辞，面对不同经销商该如何（hé）处理（lǐ），这（zhè）都需要给出细致（zhì）明确的方案。

（三）合（hé）理分配（pèi）。根据参展人员的（de）能（néng）力、经验，分配工作任务（wù），商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息（xī）搜集等（děng），凡事（shì）都应具体到（dào）人（rén），主（zhǔ）次分明，这样才能（néng）在实（shí）战中（zhōng）分工合（hé）作，相辅相成。

（四）形象礼仪。任何一个参（cān）展人员（yuán）都是代表企业面对客（kè）户，个人行为（wéi）举（jǔ）止如何，对企业品（pǐn）牌而（ér）言，并（bìng）非（fēi）小事一桩。做市（shì）场（chǎng）首先是做人，经销（xiāo）商再有实力（lì），如果素质太差就不能将其发展（zhǎn）为代理商；同样（yàng），好的经（jīng）销商也会这样考察企业（yè）。员（yuán）工的素质反映企业（yè）文（wén）化，企业（yè）文化差劲的公司经销（xiāo）商也（yě）会敬而远之（zhī）。因此，所有参（cān）展人员都应注意自身形象，面（miàn）对客户（hù）不卑不亢。在衣着（zhe）上，最（zuì）好是统一穿着企业商务装（zhuāng）。

（五）灵（líng）活（huó）掌握招商政策（cè）。农（nóng）化（huà）产（chǎn）品的地区表现差异较大，不同地区气候差异、作物布局、用药（yào）习惯、农业生产水平（píng）高低、经济（jì）发达程度，对农化产品（pǐn）的品种、包装、供货时间、首次供货数（shù）量（liàng）需求都（dōu）不相同，这就不能强求经销商（shāng）必须遵照同样的（de）条款才能获得代理资格。面对这些情况，企业需要在权衡整体利弊的情况下（xià）灵活应用。

只要你掌（zhǎng）握了（le）上面这五（wǔ）条技巧，那么你的参展目的将会很容易实现（xiàn），2014成都春季糖（táng）酒会就是一个很好的机会，希（xī）望我们的参展商都可以如愿以（yǐ）偿！